職位：銷售經(jīng)理
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薪資：面議
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行業(yè)： 石油/石化/化工
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匯報對象：銷售總監(jiān)
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下屬人數(shù)：5
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所在地區(qū)：北京
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所在部門：高性能涂料
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工作職責：
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1）主機廠/集團的大客戶管理：
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- 根據(jù)市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助并實施銷年度銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標；
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- 評估全年銷售費用預算
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- 負責重點客戶項目管理，包括價格、商務支持、合作模式等談判；
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- 及時處理核心客戶的商務咨詢/投訴/問題,幫助同事找到有效解決方案；
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- 與主機廠相關(guān)部門負責人保持良好溝通與業(yè)務合作；
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- 深度挖掘客戶需求，有效識別客戶的痛點，分析產(chǎn)品的競爭力，與全球OEM團隊共同溝通協(xié)作服務客戶。
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2）經(jīng)銷商及分銷渠道管理
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- 領(lǐng)導并通過業(yè)務流程的梳理和改善來提高經(jīng)營指標；
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- 帶領(lǐng)團隊完成及落實負責銷量，價格和應收賬款；
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- 視業(yè)務需要開發(fā)新經(jīng)銷商，幫助代理商建立銷售、客服、物流隊伍的培訓、考核以及晉升體系；
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- 維護和發(fā)展市場策略和計劃；
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- 管理和發(fā)展分銷渠道，拓展業(yè)務；
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- 集團客戶管理：維護開發(fā)地區(qū)主要集團客戶，推動集團采購。
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