10月7日獵頭人才推薦 某石油公司 區(qū)域經(jīng)理 20萬
自我評(píng)價(jià)：
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職業(yè)背景：近9年門店管理經(jīng)驗(yàn)，4年以上區(qū)域門店管理經(jīng)驗(yàn)；可以獨(dú)立負(fù)責(zé)多個(gè)城市區(qū)域店面的業(yè)務(wù)拓展和運(yùn)營(yíng)管理工作，擅長(zhǎng)銷售團(tuán)隊(duì)管理及下屬團(tuán)隊(duì)人員激勵(lì)、銷售技能培訓(xùn)、帶教，業(yè)績(jī)可達(dá)到公司預(yù)期，并多次拿到獎(jiǎng)勵(lì)表彰。
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業(yè)務(wù)能力：對(duì)市場(chǎng)分析、客戶開發(fā)、市場(chǎng)推廣及銷售管理有全面的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；具有制定營(yíng)銷策略、激勵(lì)性政策，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的能力；具有運(yùn)營(yíng)思維，具備較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力和自我驅(qū)動(dòng)力，能夠整合利用各方資源，服務(wù)于業(yè)績(jī)目標(biāo)。
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管理能力：善于發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)人員優(yōu)點(diǎn)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，具有很好團(tuán)隊(duì)凝聚能力；目標(biāo)明確，結(jié)果導(dǎo)向，可通過系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)，打造銷售精英團(tuán)隊(duì)；豐富的應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的危機(jī)管理能力。
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綜合素養(yǎng)：工作踏實(shí)、認(rèn)真有耐心、責(zé)任心強(qiáng)；待人熱情、善于溝通、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能夠承受工作壓力。
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工作經(jīng)歷：
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某石油有限公司（2013.02 - 至今），區(qū)域經(jīng)理。
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根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃負(fù)責(zé)山東區(qū)域近20家油站的銷售管理和統(tǒng)籌油站運(yùn)營(yíng)工作，確保營(yíng)銷計(jì)劃和銷售目標(biāo)的有效實(shí)施。
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開設(shè)新站：新油站選址之后從所處位置、占地面積、車流量情況以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況對(duì)新站的成本、毛利率、預(yù)估收益等進(jìn)行分析形成數(shù)據(jù)報(bào)告為公司戰(zhàn)略決策提供客觀參考數(shù)據(jù)；新站裝修階段對(duì)于工程設(shè)計(jì)從運(yùn)營(yíng)角度在預(yù)算范圍內(nèi)提出需求，包括房屋布局、倉庫面積、實(shí)施設(shè)備位置等；新站竣工后從使用端角度、從安全角度、設(shè)備質(zhì)量和使用規(guī)范角度進(jìn)行驗(yàn)收；在職期間完成9家油站從0-1的建立過程。
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銷售目標(biāo)制定：在上一年度整體銷量的基礎(chǔ)上考慮本年度的市場(chǎng)情況、油站運(yùn)營(yíng)情況確定合理的漲幅比例，制定本年度銷售目標(biāo)；考慮油站所處區(qū)域的變化（例如修路、裝修等客觀因素）基于各油站運(yùn)營(yíng)天數(shù)以及上一年度油站銷售情況、目前擁有渠道資源等維度進(jìn)行目標(biāo)分解；將年度目標(biāo)細(xì)化為季度、月度執(zhí)行數(shù)據(jù)，每季度會(huì)根據(jù)實(shí)際的完成情況進(jìn)行調(diào)整，確保全年達(dá)成集團(tuán)的任務(wù)量。
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開發(fā)客戶資源：要求員工定期回訪客戶、鼓勵(lì)員工通過參加車展和掃街形式外拓拉新，在拓展新客戶期間收集潛客資源，油站經(jīng)理通過電話溝通進(jìn)一步挖掘客戶需求，獲取競(jìng)品銷售信息，尋找合作契機(jī)；作為區(qū)域經(jīng)理接洽銀行、保險(xiǎn)、證券等平臺(tái)合作渠道，通過洽談尋找共贏點(diǎn)，進(jìn)行客戶資源的共享和引流；目前已成功接洽4S店、銀行、保險(xiǎn)、聯(lián)通、商超等多渠道資源；客戶資源拓展帶來的銷量占整體目標(biāo)完成的20%。
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市場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行：通過與大客戶資源開拓過程中商談異業(yè)合作，例如與濰坊最大商超中百超市合作，在其商圈內(nèi)進(jìn)行雙向引流的促銷活動(dòng)；與廣播電臺(tái)濰坊107合作進(jìn)行促銷的宣傳、與廣為4S店合作通過贈(zèng)送油卡引流消費(fèi)者到站消費(fèi)。通過市場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行提高消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知程度和擴(kuò)大消費(fèi)群體。
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監(jiān)督銷售過程：通過企業(yè)微信群系統(tǒng)內(nèi)的報(bào)表數(shù)據(jù)了解每天的銷售進(jìn)度，對(duì)比區(qū)域內(nèi)各油站銷售平均值，了解異常數(shù)據(jù)產(chǎn)生的原因，對(duì)于非客觀因素造成的異常銷售情況進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和賦能；每月按照年初制定的KPI指標(biāo)對(duì)銷售任務(wù)完成情況、安全管理、服務(wù)質(zhì)量以及合規(guī)要求等進(jìn)行打分。
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成本優(yōu)化：對(duì)于油站的日常維修維護(hù)費(fèi)用、日常接待溝通費(fèi)用，以及油站經(jīng)理的差旅電話費(fèi)、辦公用品支出、勞保用品支出等各項(xiàng)費(fèi)用嚴(yán)格把關(guān)、避免非必要性支出；合理安排及優(yōu)化工時(shí)以及按照規(guī)范進(jìn)行設(shè)備和電力使用的操作從細(xì)節(jié)控制成本。
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安全管理：按照HSSE體系要求設(shè)置安全檢查項(xiàng)目，進(jìn)行每日每周每季度的自檢，作為區(qū)域經(jīng)理每月至少一次巡店通過檔案和監(jiān)控抽查油站安全管理工作是否到位維護(hù)HSSE體系正常運(yùn)轉(zhuǎn)，所管轄區(qū)域油站安全事故為零。
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運(yùn)營(yíng)管理：每周通過騰訊會(huì)議形式聽取工作匯報(bào)，總結(jié)本月工作完成情況和安排下月工作重點(diǎn)；；通過巡店和月度一次面對(duì)面的會(huì)議對(duì)本月工作進(jìn)度完整呈現(xiàn)，對(duì)于資源有效整合統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)全部油站的運(yùn)營(yíng)。
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業(yè)務(wù)賦能：注重人才梯隊(duì)的培養(yǎng)，通過巡店與油站經(jīng)理的溝通關(guān)注業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的員工，與員工進(jìn)行面對(duì)面的職業(yè)生涯引導(dǎo)，推薦其參加集團(tuán)的學(xué)院培訓(xùn)，在其具備一定能力后帶領(lǐng)員工到各油站學(xué)習(xí)，已為公司培養(yǎng)8名油站儲(chǔ)備經(jīng)理。
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輿情處理：要求員工在事件發(fā)生的第一時(shí)間，采取正面對(duì)待的態(tài)度、利用標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)解決問題，避免和行政單位或客戶個(gè)人發(fā)生直接沖突；對(duì)于擴(kuò)展到油站以外的事態(tài)，選擇恰當(dāng)?shù)姆绞浇鉀Q問題，
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