獵頭公司6月22日人才推薦 某工業(yè)環(huán)保企業(yè) 銷售總監(jiān) 36萬
自我評價：
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1.經(jīng)驗背景：行業(yè)頭部公司背景，11年工業(yè)品B端銷售經(jīng)驗、5年銷售團隊管理經(jīng)驗，具備管理100人+以上團隊經(jīng)驗，具備從0到1組建并帶領團隊逐年實現(xiàn)業(yè)績增量目標經(jīng)驗。
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2.業(yè)務能力：具備大客戶公關以及企業(yè)內訓能力，掌握銷售團隊管理底層邏輯。
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3.邏輯分析能力：擅長處理復雜局面下的棘手問題，具備透過現(xiàn)象分析本質的能力。
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4.資源優(yōu)勢：具備大中型工業(yè)企業(yè)（電力、煤化工、新能源、鋼鐵、水泥等）行業(yè)資源關系。
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工作經(jīng)歷：
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工業(yè)環(huán)保行業(yè)細分領域某頭部企業(yè)（2016.07 - 至今），銷售總監(jiān)。
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1.制定銷售策略：根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，通過系統(tǒng)分析，鎖定目標市場客戶，根據(jù)銷售團隊情況及產(chǎn)品優(yōu)勢點，制定階段性銷售策略。
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2.達成目標營收：以團隊、客戶、產(chǎn)品三項資源為基礎，通過管理及激勵機制促進資源轉化，達成目標營收。
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3.參與團隊組建與發(fā)展：對接人資部門，篩選、保留優(yōu)秀人才，組織銷售技能、產(chǎn)品知識培訓，確保新員工短期內得到能力提升，實現(xiàn)業(yè)績目標并提高人均單產(chǎn)。
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4.戰(zhàn)略層面商務合作：根據(jù)重點客戶背景，結合雙方資源優(yōu)勢，構建、促成集團之間戰(zhàn)略層面合作。
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5.新產(chǎn)品及新服務市場推廣：依托現(xiàn)有客戶資源，結合新產(chǎn)品特點及優(yōu)勢，制定推廣策略并組織落地實施。
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6.預測未來市場需求：根據(jù)下游市場特性，主持分析行業(yè)產(chǎn)能、經(jīng)濟環(huán)境等數(shù)據(jù)因素，調整市場布局及資源。
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7.競品公司調研分析：通過行業(yè)信息、招投標及下游客戶反饋信息，洞察競品公司產(chǎn)品行業(yè)布局及競爭策略，給出分析數(shù)據(jù)，提供項目決策依據(jù)。
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8.政務資源對接：負責對接北京相關部委及大型央企資源，促進業(yè)務增長。
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