許多企業(yè)都在尋找頂尖的人才來推動業(yè)務的發(fā)展，而中高端獵頭業(yè)務作為人才招聘的重要渠道，扮演著至關(guān)重要的角色。然而，盡管這個行業(yè)潛力巨大，但許多獵頭公司卻發(fā)現(xiàn)自己難以滾大雪球，實現(xiàn)業(yè)務的持續(xù)增長，這是為什么呢？
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關(guān)系型業(yè)務的特點
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中高端獵頭業(yè)務的本質(zhì)是一種關(guān)系型業(yè)務。資深顧問需要與客戶和候選人建立起緊密的合作關(guān)系，了解他們的需求和期望，并提供個性化的解決方案。這種關(guān)系的建立需要時間和經(jīng)驗，而且往往需要顧問對客戶和候選人的粘性較高。然而，這種粘性也帶來了一個問題：當顧問離開公司或與其他公司合作時，他們往往會帶走一部分客戶和候選人資源，這對公司的業(yè)務增長造成了一定的阻礙。
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群體努力的結(jié)果
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在一個團隊中，每個人都希望自己的貢獻能夠得到認可和回報。然而，在群體努力的結(jié)果中，每個人都有夸大自己貢獻比例的天性。這種現(xiàn)象在獵頭行業(yè)中尤為明顯，因為每個顧問都認為自己的努力是公司成功的關(guān)鍵因素。這種心態(tài)容易導致團隊內(nèi)部的矛盾和不和諧，進而影響公司的業(yè)務發(fā)展。
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核心成員的穩(wěn)定性
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許多能把雪球滾大的獵頭公司，其核心成員往往會是夫妻、兄弟、家族成員。這種組織形態(tài)的核心在于其具有天然的穩(wěn)定性。家族成員之間的信任和忠誠是其他組織形式難以比擬的，這使得他們能夠更好地應對各種挑戰(zhàn)和困難。然而，對于那些非家族成員的獵頭公司來說，要建立起這樣的穩(wěn)定性就更加困難。
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綜上所述，中高端獵頭業(yè)務面臨著諸多挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)使得業(yè)務難以滾大雪球。然而，這并不意味著這個行業(yè)沒有發(fā)展的機會。相反，獵頭公司可以通過加強團隊建設(shè)、提高服務質(zhì)量、創(chuàng)新業(yè)務模式等方式來應對這些挑戰(zhàn)，實現(xiàn)業(yè)務的持續(xù)增長。同時，政府和行業(yè)協(xié)會也可以出臺相關(guān)政策和規(guī)范，促進行業(yè)的健康發(fā)展。只有這樣，中高端獵頭業(yè)務才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)更大的發(fā)展。
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