北京獵頭公司解密高端求職三步曲
Susan在一家大型酒業(yè)公司做市場推廣工作，三年前跳到這個公司的時候，公司才推出新產(chǎn)品，市場影響力幾乎沒有。Susan進來后，對市場進行了充分的調(diào)查，根據(jù)市面上相關(guān)供應(yīng)領(lǐng)域的空當(dāng)，最后她認為市場還有很大容量。Susan一手抓銷售培訓(xùn)，一手抓市場開拓，3個月的時間，為新產(chǎn)品打開了局面，8個月占領(lǐng)2/3的市場銷售量，這一驕人業(yè)績，不但令她的上司驚喜，還為她自己贏得了豐厚的獎金。公司又先后推出了一系列新產(chǎn)品，市場開拓全由Susan來抓，她成了公司的骨干。但是，隨著工作量的加大，職責(zé)加重，相應(yīng)的待遇卻沒有提升。轉(zhuǎn)眼，一年半已經(jīng)過去了，公司對她的要求總是不予回復(fù)，令她氣憤。她毫不猶豫的跳進了一家無論是職位還是待遇都是她理想的公司，這讓她十分滿意?？墒?，真正開始工作后，她才發(fā)現(xiàn)，公司提供的職位市場總監(jiān)和她想象的有很大差別。市場總監(jiān)才相當(dāng)于業(yè)務(wù)經(jīng)理，只是負責(zé)整個市場的業(yè)務(wù)開拓。這讓Susan非常不爽，再跳的話，又有多大風(fēng)險呢，她心里沒底。
乾坤獵頭顧問分析與建議：
像Susan這樣的求職者，有很好的自身條件，但是跳槽過程中，一步行差踏錯就很有可能跳到不適合的職位上。不是因為她本身的專業(yè)能力不夠，最大的原因是她對企業(yè)內(nèi)部層級關(guān)系不了解。企業(yè)內(nèi)部職位的職務(wù)、職責(zé)、職級之間相輔相成，但是往往很多企業(yè)為了吸引人才，這三個關(guān)系不匹配，造成名不副實的結(jié)果。
職務(wù)高端
企業(yè)里的每一個職務(wù)都和企業(yè)的管理需求相對應(yīng)，企業(yè)內(nèi)崗位的增補，職務(wù)結(jié)構(gòu)的設(shè)計都是有依據(jù)的，例如引來一個大型項目或擴展業(yè)務(wù)，都會增加新的職務(wù)。另外，職務(wù)的高低、權(quán)責(zé)大小也和企業(yè)規(guī)模密切相關(guān)。比如，處于快速發(fā)展擴張時期的企業(yè)和一個維持生存的企業(yè)，同樣職務(wù)都是市場總監(jiān)，含金量大有區(qū)別，后者的職責(zé)可能只是單純的業(yè)務(wù)發(fā)展，前者可能是業(yè)務(wù)、管理多方面的工作，所以說，求職者跳槽過程中，需要全面了解、研究企業(yè)的發(fā)展情況、業(yè)務(wù)范圍、市場中的地位，她的職務(wù)設(shè)計是否同其戰(zhàn)略發(fā)展相符。企業(yè)發(fā)展過程中存在風(fēng)險，對市場需求、發(fā)展方向的判斷都可能出現(xiàn)偏差，這些偏差也反映到職務(wù)的設(shè)計中，使職務(wù)相應(yīng)的職責(zé)、薪水待遇、上升前景低于市場平均水平。這樣，即使一個高職務(wù)，也不可能有高薪和好的發(fā)展。
職責(zé)高端
什么樣的職責(zé)設(shè)計更能體現(xiàn)出你的價值，總體來說，決策占到50%以上，執(zhí)行管理占40%左右，執(zhí)行占5%以下的職責(zé)為高端職位。任何一塊職責(zé)達不到這個標準，都可能在行使中受限。
職級高端
職位級別高，其市場標準并不一定高。一個相同的職務(wù)，不同企業(yè)可能處在不同的級別，級別決定職責(zé)輕重，決定其核心地位、關(guān)鍵崗位權(quán)限。判斷職位在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中的級別的幾個重要因素為企業(yè)規(guī)模，企業(yè)文化和職責(zé)。總的來說，大企業(yè)內(nèi)級別越高，其戰(zhàn)略決策、宏觀控制方面的職責(zé)所占的比重越大，所擔(dān)負的責(zé)任越大，相對來說具體的事務(wù)越少。各種級別設(shè)計合理的企業(yè)，相應(yīng)的配套激勵制度越完善。
判斷的時候，看相應(yīng)的職位是以名稱鼓勵人，高級別迷惑人，還是確確實實相匹配的級別。
掌握以上三個高端原則，就不會出現(xiàn)企業(yè)給予職位與自己目標職位的誤差，對進一步獲取職位做好準備。
有了機會，還要能最后抓住機會。怎樣在面試過程中一枝獨秀，吸引招聘人員的眼光，贏得機會，才是最終目的。你最強的，是企業(yè)最需要的，相比于你的競爭對手，你就獲得了優(yōu)先權(quán)，那么如何體現(xiàn)最強，如何了解企業(yè)最需呢？
自己的經(jīng)驗、專業(yè)能力、管理技能要隨著行業(yè)發(fā)展趨勢調(diào)整，研究目標企業(yè)發(fā)展階段、組織結(jié)構(gòu)、市場地位，和市場上相關(guān)行業(yè)企業(yè)做橫向比較，比較之下，讓你的競爭能力高效的展示給企業(yè)，確保一步登天。
乾坤獵頭顧問事業(yè)集團總裁兼首席職業(yè)顧問卞秉彬先生認為：
很多人可能已經(jīng)具備了某個崗位的競爭力，一步登天也可能一步踏空。跳槽是一把雙刃劍，一個人到了不得不跳槽的時候，不跳會出現(xiàn)發(fā)展停滯、落伍，跳也有很大風(fēng)險，你的努力并不能成就發(fā)展。所以如何避免自己行業(yè)企業(yè)發(fā)展不利，從而成功跳上理想職位，要有通觀全局的本領(lǐng)，切不可以偏概全，被某一方面的高吸引，得到了很多虛偽的頭銜，而真正能夠促進發(fā)展的關(guān)鍵因素丟失，那就是揀芝麻丟西瓜，得不償失了。
