自我評(píng)價(jià)：
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豁達(dá)自信、堅(jiān)韌溫和、弘毅大氣，抗壓能力強(qiáng)。
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自我定位 ：喜國(guó)學(xué)，自我認(rèn)知 兵家、法家、儒士、營(yíng)銷人。
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工作經(jīng)歷：
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碧桂園，營(yíng)銷總監(jiān)40K/月
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下屬人數(shù)：10
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全國(guó)十大房地產(chǎn)集團(tuán)企業(yè)，千億房企TOP第四名，2015年1400億，2016年上半年1100億，世界500強(qiáng)，中國(guó)100名民營(yíng)企業(yè)第40名。
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下屬人數(shù)：10人 前策及產(chǎn)品經(jīng)理、策劃主管、銷售經(jīng)理、創(chuàng)作文案、渠道經(jīng)理、客服主管等
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工作業(yè)績(jī)：
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◇2015擔(dān)任碧桂園廣州區(qū)域營(yíng)銷總監(jiān)，在集團(tuán)公司培訓(xùn)一個(gè)月后，加入廣州碧桂園開(kāi)始操作碧桂園鳳凰城項(xiàng)目，操作項(xiàng)目期間，四次解籌，一次開(kāi)盤， 8個(gè)月時(shí)間實(shí)現(xiàn)15.3億銷售額。
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◇2016年3月，借調(diào)湛江碧桂園，參與碧桂園湛江鳳凰城項(xiàng)目前期定位和產(chǎn)品研發(fā)。
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◇2016年5月，回西安碧桂園，參與碧桂園嘉譽(yù)項(xiàng)目，從前期產(chǎn)品研發(fā)介入，3個(gè)月實(shí)現(xiàn)一期開(kāi)盤，熱銷5.3億銷售額，轉(zhuǎn)化率91% 。
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項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
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項(xiàng)目一：廣州鳳凰城項(xiàng)目：
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項(xiàng)目概述：鳳凰城項(xiàng)目，位處增城區(qū)新塘鎮(zhèn)核心地段，占地1萬(wàn)畝，建筑面積1300萬(wàn)，法式風(fēng)情小鎮(zhèn)，03年開(kāi)發(fā)至今，我介入時(shí)尾盤消化階段，消化“星悅組團(tuán)”97㎡、110㎡、120㎡、140㎡高層產(chǎn)品，洋房180㎡、265㎡和384㎡、477㎡別墅，以及新推商業(yè)部分。
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項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)層面：采用碧桂園獨(dú)有 “四位一體”營(yíng)銷模式（產(chǎn)品、拓客、活動(dòng)、推廣四位一體模式），就產(chǎn)品而言，2015年碧桂園打造勞斯萊斯產(chǎn)品計(jì)劃，鳳凰城在15年增加了兩所小學(xué)進(jìn)一步提升學(xué)位房概念同時(shí)升級(jí)配套，實(shí)現(xiàn)鳳凰城學(xué)位盤、運(yùn)動(dòng)盤、醫(yī)療盤、公園盤、五星服務(wù)盤五大主題配套，另一方面全面優(yōu)化產(chǎn)品戶型。
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就拓客而言，鳳凰城按照碧桂園拓客體系（摸查體系、團(tuán)隊(duì)體系、渠道體系、洗客體系），重點(diǎn)深化了拓客團(tuán)隊(duì)和拓客渠道兩個(gè)核心部分，團(tuán)隊(duì)而言主要是進(jìn)一步鞏固三角形拓客隊(duì)伍，自銷拓客為主，聯(lián)代拓客為輔，電商平臺(tái)拓客次之。自銷隊(duì)伍120人（兼職60人），分為10個(gè)小組進(jìn)行拓客電行銷，聯(lián)代隊(duì)伍四支（中原代理、黑狐代理等），與淘寶和搜房合作電商平臺(tái)賣房，大約240人賣房。就拓客渠道而言，主要采用了三個(gè)方面的渠道，分銷渠道；全民經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)介渠道；電商渠道（好屋、房多多等）。
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工作業(yè)績(jī)：推廣上而言：分為線下、線中、線上三個(gè)部分，鳳凰城采用線上（戶外、新戶外、電梯、電臺(tái)），線中（短線推送、微信、電話營(yíng)銷、惡意郵件），線下（社區(qū)巡展、中介機(jī)構(gòu)、俱樂(lè)部、電商平臺(tái)）。
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通過(guò)四位一體模式，實(shí)現(xiàn)了較快的銷售額和銷售速度，2015年7月、9月、10月、11月四次解籌銷售11.2億，商業(yè)開(kāi)盤熱銷4.1億，共計(jì)熱銷15.3。
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項(xiàng)目二：湛江天璽項(xiàng)目（前期）
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該項(xiàng)目260畝地，位于湛江核心經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，團(tuán)隊(duì)六人，我?guī)ш?duì)按照碧桂園整體項(xiàng)目立項(xiàng)規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)流程，負(fù)責(zé)主持了前期產(chǎn)品定位、產(chǎn)品規(guī)劃、價(jià)格體系制定、項(xiàng)目整體營(yíng)銷推廣策略制定等。
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前期定位上，采用了碧桂園四六原則：四個(gè)內(nèi)容，市場(chǎng)分析、項(xiàng)目自我研判及戰(zhàn)略定位、項(xiàng)目核心定位（功能定位、客戶定位、價(jià)格體系、產(chǎn)品定位、規(guī)劃定位、形象定位）、規(guī)劃及風(fēng)格建議（配合集團(tuán)產(chǎn)品庫(kù)）。
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項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略制定，四位一體營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)制定、圈營(yíng)拓客方案制定、銷售節(jié)點(diǎn)和銷售額回款額制定、各階段銷售額和任務(wù)分解。
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項(xiàng)目三：西安碧桂園嘉譽(yù)項(xiàng)目
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項(xiàng)目概述：嘉譽(yù)項(xiàng)目，位處未央路與鳳城十路十，項(xiàng)目占地面積約39.6畝，建筑面積約11.2萬(wàn)平方。
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項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)層面：項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)層面：采用“四位一體”營(yíng)銷模式（產(chǎn)品、拓客、活動(dòng)、推廣）四位一體模式），
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就產(chǎn)品而言，定位改善型產(chǎn)品，碧桂園西安區(qū)域地標(biāo)盤，選取產(chǎn)品庫(kù)上海嘉譽(yù)規(guī)劃方案，優(yōu)化部分戶型，整體產(chǎn)品打造精品學(xué)位盤（陜師大附?。?、五星服務(wù)盤兩大主題配套。
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就拓客而言，嘉譽(yù)按照碧桂園拓客體系重點(diǎn)深化了拓客團(tuán)隊(duì)和拓客渠道兩個(gè)核心部分，團(tuán)隊(duì)而言主要是自銷拓客為主。自銷隊(duì)伍160人（兼職80人），分為17個(gè)小組進(jìn)行拓客。就拓客渠道而言，主要采用了三個(gè)方面的渠道，2級(jí)展廳分銷渠道；全民經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)介渠道；電商渠道（新浪、搜房等）。
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推廣上而言：分為線下、線中、線上三個(gè)部分，線上（二環(huán)、三環(huán)戶外、地鐵戶外、北郊電梯、燈箱123塊），線中（短線推送、微信、電話營(yíng)銷），線下（北郊鐘樓北至鳳城十二路社區(qū)巡展、中介機(jī)構(gòu)、電商平臺(tái)）。
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活動(dòng)上而言：促銷活動(dòng)、圈層活動(dòng)，圈層活動(dòng)主要有小型推介會(huì)13場(chǎng)，產(chǎn)品發(fā)布會(huì)5場(chǎng)，周末節(jié)假日活動(dòng)34場(chǎng)，合計(jì)不小于50場(chǎng)活動(dòng)。同時(shí)促銷活動(dòng)交5000抵2萬(wàn)活動(dòng)和首付貸活動(dòng)（平安首付貸）。
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通過(guò)四位一體模式，實(shí)現(xiàn)了較快的銷售額和銷售速度，2016年8月開(kāi)盤熱銷5.3億，轉(zhuǎn)化率91% 。
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教育經(jīng)歷
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西安外事學(xué)院（2003.09 - 2006.07）
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專業(yè)：通信工程
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學(xué)歷：大專
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是否統(tǒng)招：是
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自我優(yōu)勢(shì)：
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1、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)能力：項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)個(gè)人注重銷售額、回款額、現(xiàn)金流“金三角”，11年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，6年主持項(xiàng)目不下500萬(wàn)平米，單項(xiàng)目擅長(zhǎng)追求區(qū)域銷售額、回款額雙線銷冠，近年市場(chǎng)不好更注重項(xiàng)目資產(chǎn)優(yōu)化管理和項(xiàng)目現(xiàn)金流平衡；多項(xiàng)目擅長(zhǎng)戰(zhàn)略方向制定、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、節(jié)奏把控。2013年3盤聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)，2014年一年峰值四盤聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)。
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2、管理能力：擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理、項(xiàng)目管理、任務(wù)管理，擅于兵團(tuán)化、立體化、目標(biāo)化作戰(zhàn)，所以這些年很強(qiáng)化管理，2014年總結(jié)撰寫了銷售團(tuán)隊(duì)＜練兵紀(jì)要＞一書(shū)，2015總結(jié)撰寫了《我的管理心得》一書(shū)；
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3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力：個(gè)人總結(jié)經(jīng)營(yíng)核心在于制度、模式、戰(zhàn)略、資源四個(gè)環(huán)節(jié)，個(gè)人認(rèn)為經(jīng)營(yíng)最重要在制度建設(shè)而非人治，所以近年為解決銷售難、拓客難、回款難等當(dāng)下現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，總結(jié)出了營(yíng)銷領(lǐng)域：創(chuàng)新制度建設(shè)、新?tīng)I(yíng)銷模式搭建、新的企業(yè)和項(xiàng)目戰(zhàn)略方向制定、更多的新的營(yíng)銷資源整合。
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4、喜兵法，熟讀武經(jīng)七書(shū)，特點(diǎn)兵法式運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目：個(gè)人總結(jié)營(yíng)銷就是打仗，所以近四五年在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中多采用兵法式運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目和管理團(tuán)隊(duì)，曾在2014年采用田忌賽馬方式打贏同一天開(kāi)盤的兩個(gè)區(qū)域競(jìng)品，實(shí)現(xiàn)當(dāng)天商業(yè)近1.4個(gè)億銷售額。在這樣逆市中我做項(xiàng)目喜歡虛實(shí)結(jié)合、守正出奇、圍點(diǎn)打援等，成功案例較多。
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5、喜國(guó)學(xué)，管理組織執(zhí)行中注重制度管理和法術(shù)勢(shì)的運(yùn)用：我喜讀史書(shū)，也一直研習(xí)孫子兵法、論語(yǔ)、道德經(jīng)、易經(jīng)和韓非子等著作，所以在管理中經(jīng)常會(huì)將國(guó)學(xué)中尤其法家、兵家的制度建設(shè)和法術(shù)勢(shì)更多運(yùn)用到管理中。實(shí)現(xiàn)管理的統(tǒng)一、高效、高執(zhí)行力和學(xué)習(xí)力。
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