候選人為啥不愿意理獵頭了？揭秘候選人與獵頭之間的溝通困境
在當(dāng)今競爭激烈的職場中，獵頭顧問扮演著至關(guān)重要的角色，他們?yōu)槠髽I(yè)尋找合適的人才，為候選人提供職業(yè)發(fā)展的機會。然而，最近出現(xiàn)了一種現(xiàn)象，許多候選人不愿意再接聽獵頭的電話，這給獵頭行業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。
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據(jù)調(diào)查，造成這種現(xiàn)象的原因主要有以下幾點：
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1. 溝通質(zhì)量差：許多獵頭缺乏對候選人專業(yè)領(lǐng)域的了解，無法與候選人進(jìn)行有深度的交流。這使得候選人感到與獵頭的溝通缺乏營養(yǎng)，不愿意浪費時間。
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2. 開場白千篇一律：許多獵頭在給候選人打電話時，開場白總是那幾句話，如“你考慮機會嗎？你想換工作嗎？我這兒有幾個職位給你介紹一下?！边@種千篇一律的開場白讓候選人感到厭倦，失去了進(jìn)一步溝通的興趣。
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3. 難以識別有價值的信息：由于獵頭的數(shù)量眾多，候選人在接到獵頭電話時，很難從眾多近似于騷擾電話的信息中識別出有價值的內(nèi)容。這使得候選人對獵頭的信任度降低，不愿意再接聽獵頭的電話。
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為了解決這一問題，獵頭需要思考一個重要問題：在與候選人溝通時，如何給他們帶來安全感？候選人是否愿意考慮變化？他們考慮變化的條件是什么？他們可接受的安全感都包含了哪些因素？
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只有當(dāng)獵頭能夠回答這些問題，為候選人提供真正有價值的信息和建議時，候選人才會愿意與他們建立聯(lián)系，共同探討職業(yè)發(fā)展的機會。
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