開(kāi)工第一周：老獵頭忙著"殺熟"，新手忙著"社死"？這份血淚指南讓你少走三年彎路
獵頭行業(yè)有個(gè)黑色幽默：開(kāi)工第一周能篩掉30%的菜鳥(niǎo)。去年某外資獵企的監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)顯示，新人平均在第3.7天會(huì)遭遇第一次崩潰——可能是被候選人罵哭，可能是被客戶放鴿子，也可能是發(fā)現(xiàn)自己的通訊錄比錢(qián)包還干凈。
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在這個(gè)用電話線編織黃金的行業(yè)里，老獵頭和新手的開(kāi)工周就像兩個(gè)平行世界。我見(jiàn)過(guò)十年資歷的顧問(wèn)Jessica，開(kāi)工第一天就能讓通訊錄里2000個(gè)微信好友自動(dòng)"復(fù)活"；也見(jiàn)過(guò)名校畢業(yè)的管培生小王，三天打了200個(gè)cold call，只換來(lái)3個(gè)"滾"字。
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一、老獵頭：別讓經(jīng)驗(yàn)成為你的裹腳布
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老張的開(kāi)工周總是從整理"僵尸聯(lián)系人"開(kāi)始。這個(gè)從業(yè)八年的金融獵頭有個(gè)怪癖：把微信好友按活躍度分成"活人"、"半死不活"和"僵尸"。去年他通過(guò)激活"僵尸區(qū)"的某私募副總，意外撬動(dòng)整個(gè)華東量化圈，單筆回款夠買(mǎi)輛Model S。
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"人脈就像普洱茶，越陳越香？那是騙新人的。"老張叼著電子煙說(shuō)，"春節(jié)后前三天是黃金窗口期，候選人拿了年終獎(jiǎng)?wù)陝?dòng)，HR急著填HC（headcount）。這時(shí)候不殺熟，等著被新人搶單？"
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老獵頭的開(kāi)工三板斧：
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用思維導(dǎo)圖梳理人才mapping，標(biāo)注跳槽敏感期（比如A輪融資后6個(gè)月是創(chuàng)始人出逃高發(fā)期）
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每天花2小時(shí)翻朋友圈，重點(diǎn)觀察點(diǎn)贊之交的職位變動(dòng)
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把去年流產(chǎn)的case做成"復(fù)活清單"，用新年新HC包裝再推銷(xiāo)
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二、菜鳥(niǎo)獵頭：你的眼淚不值錢(qián)
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小陳至今記得第一次cold call時(shí)顫抖的聲線。那是某芯片公司CTO的私人號(hào)碼，接通瞬間她大腦空白，準(zhǔn)備好的話術(shù)變成："王總您好...那個(gè)...您今天吃飯了嗎？"電話那頭沉默三秒后傳來(lái)忙音。
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"新人最大的幻覺(jué)，就是以為獵頭是靠話術(shù)吃飯。"某互聯(lián)網(wǎng)大廠HRD私下吐槽，"上周遇到個(gè)愣頭青，開(kāi)口就問(wèn)'您考慮字節(jié)的機(jī)會(huì)嗎'，他不知道我司和字節(jié)是死對(duì)頭？"
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菜鳥(niǎo)生存法則：
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前三天別碰電話，先把公司過(guò)往成單報(bào)告當(dāng)偵探小說(shuō)看
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用excel建立"候選人黑話詞典"（比如"在看機(jī)會(huì)"=薪資翻倍才考慮）
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每天模仿3段成單錄音，重點(diǎn)不是學(xué)話術(shù)，而是捕捉語(yǔ)氣轉(zhuǎn)折點(diǎn)
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三、時(shí)間分配的量子糾纏
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獵頭的時(shí)間從來(lái)不是線性的。某醫(yī)療獵頭曾用15分鐘搞定百萬(wàn)年薪單子——在機(jī)場(chǎng)廁所偶遇目標(biāo)人選，用三句話戳中對(duì)方被董事會(huì)排擠的痛點(diǎn)。但這種量子波動(dòng)式效率，需要前期大量"無(wú)用功"的積累。
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建議開(kāi)工周時(shí)間配比：
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事項(xiàng)? ? ? ? ?老獵頭? ?新手
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人脈激活? ? ? 40%? ? ?10%
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行業(yè)研究? ? ? 20%? ? ?30%
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客戶需求分析? 25%? ? ?15%
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技能打磨? ? ? 15%? ? ?45%
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這個(gè)行業(yè)最殘酷的真相是：當(dāng)你覺(jué)得在努力工作，可能只是在重復(fù)錯(cuò)誤。開(kāi)工周就像獵頭的"諾曼底登陸"，老手要警惕經(jīng)驗(yàn)帶來(lái)的盲區(qū)，新人要學(xué)會(huì)把自尊心鎖進(jìn)抽屜。畢竟在這里，成單才是最好的心理按摩。
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