獵頭必備10大場(chǎng)景神級(jí)話術(shù)：從被掛電話到候選人追著你跳槽
凌晨1:23分，我盯著微信對(duì)話框里候選人發(fā)來(lái)的"李姐，我還是決定留在現(xiàn)公司"時(shí)，突然想起入行時(shí)師父說(shuō)的話："獵頭不是人脈販子，是人性翻譯官。"這句話支撐我熬過(guò)了前三年被掛斷367次電話的至暗時(shí)刻。
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今天就把壓箱底的10個(gè)場(chǎng)景話術(shù)拆解給你看——這些不是標(biāo)準(zhǔn)答案，而是我拿真金白銀的成單率試出來(lái)的"人性解碼器"。
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場(chǎng)景一：客戶對(duì)接 當(dāng)HR甩來(lái)"找個(gè)踏實(shí)肯干的CTO"這種廢話需求時(shí) 神級(jí)話術(shù)："張總，如果現(xiàn)在有三位候選人，技術(shù)背景完全一致，您最不能妥協(xié)的三個(gè)用人底線是什么？" （去年用這招讓某互聯(lián)網(wǎng)大廠HRD當(dāng)場(chǎng)畫(huà)出了"35歲以下/帶過(guò)百人團(tuán)隊(duì)/有從0到1經(jīng)歷"的精準(zhǔn)畫(huà)像，直接砍掉70%無(wú)效溝通）
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場(chǎng)景二：人才畫(huà)像 遇到技術(shù)大牛反問(wèn)"你們JD寫(xiě)得像招聘上帝" 破冰話術(shù)："王工，如果讓您來(lái)寫(xiě)這個(gè)崗位的JD，您會(huì)最先劃掉哪三條要求？" （上周某AI獨(dú)角獸CTO崗位，候選人劃掉"精通5種編程語(yǔ)言"后，我們找到了隱藏的種子輪技術(shù)骨干）
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場(chǎng)景三：人才觸達(dá) Cold Call被掛第8次時(shí) 必殺話術(shù)："陳總，就耽誤您11秒——您現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)里最想克隆的骨干是誰(shuí)？我能幫您找到他的'孿生兄弟'" （這個(gè)11秒魔咒讓某PE機(jī)構(gòu)的MD破天荒給了見(jiàn)面機(jī)會(huì)，后來(lái)他成了我的年度大客戶）
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場(chǎng)景四：面試輔導(dǎo) 當(dāng)候選人糾結(jié)"要不要說(shuō)實(shí)話" 靈魂拷問(wèn)："如果三年后你在新公司做到理想職位，回頭看這次跳槽，你會(huì)慶幸自己當(dāng)時(shí)堅(jiān)持了什么？" （去年某券商MD因此放棄200萬(wàn)年薪offer選擇創(chuàng)業(yè)公司，現(xiàn)在他已經(jīng)是持股合伙人）
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場(chǎng)景五：談薪博弈 企業(yè)壓價(jià)候選人炸毛時(shí) 雙面膠話術(shù)："李總，如果候選人降薪20%入職，您反而會(huì)更擔(dān)心什么？" （某次芯片公司談判，董事長(zhǎng)聽(tīng)完突然同意加薪15%："你說(shuō)得對(duì)，便宜的人才最貴"）
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場(chǎng)景六：離職輔導(dǎo) 候選人臨簽放棄時(shí) 溫柔一刀："你現(xiàn)在最害怕失去的到底是什么？是現(xiàn)公司的窗邊工位，還是人生最后一次破圈機(jī)會(huì)？" （95后算法天才聽(tīng)完摔了保溫杯，第二天帶著團(tuán)隊(duì)集體跳槽——這個(gè)案例教會(huì)我：戳痛點(diǎn)要戳得優(yōu)雅）
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場(chǎng)景七：入職跟進(jìn) 新人蜜月期焦慮 定心丸話術(shù)："記住，公司買(mǎi)的是你未來(lái)三年的可能性，不是下周的KPI" （某空降CFO三個(gè)月后給我發(fā)來(lái)致謝郵件，說(shuō)這句話幫他熬過(guò)了最難熬的站隊(duì)期）
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場(chǎng)景八：客戶維護(hù) 年度續(xù)約前被比價(jià) 價(jià)值錨定話術(shù)："王總，您去年花在無(wú)效面試上的時(shí)間成本，夠再挖兩個(gè)總監(jiān)了" （附上我們節(jié)省的128小時(shí)面試時(shí)間清單后，客戶當(dāng)場(chǎng)續(xù)約三年）
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場(chǎng)景九：行業(yè)洞察 被問(wèn)"你怎么看未來(lái)趨勢(shì)" 高段位回應(yīng)："您注意到?jīng)]有？最近三個(gè)月，從您競(jìng)對(duì)公司出來(lái)的人都往這兩個(gè)賽道流動(dòng)..." （說(shuō)完打開(kāi)手機(jī)地圖標(biāo)記熱力圖，某地產(chǎn)大佬直接加單200萬(wàn)）
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場(chǎng)景十：自我修煉 深夜懷疑人生時(shí) 自愈話術(shù)："今天又改變了三個(gè)人的職業(yè)軌跡，值了" （電腦旁常年貼著被候選人婚禮邀請(qǐng)函，這是比成單獎(jiǎng)更治愈的良藥）
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獵頭的終極修煉，是把每個(gè)話術(shù)都變成會(huì)呼吸的武器。記?。耗艽騽?dòng)人的從來(lái)不是話術(shù)本身，而是話術(shù)背后你對(duì)人性的理解深度。就像我?guī)煾刚f(shuō)的："當(dāng)你開(kāi)始心疼候選人的掙扎，客戶的壓力，你就離百萬(wàn)顧問(wèn)不遠(yuǎn)了。"
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此刻凌晨3:17分，剛收到那位猶豫候選人的新消息："李姐，明天能再聊聊嗎？"你看，獵頭最迷人的時(shí)刻，永遠(yuǎn)是下一個(gè)未知的破曉時(shí)分。
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