獵頭顧問(wèn)寫(xiě)推薦報(bào)告的技巧推薦
獵頭顧問(wèn)寫(xiě)推薦報(bào)告的技巧推薦
?? 當(dāng)你和候選人已經(jīng)進(jìn)行了詳細(xì)的電話溝通，或者已經(jīng)見(jiàn)過(guò)面了（如果人選和獵頭公司的你是在同一個(gè)城市，我們強(qiáng)烈建議你盡可能與人選先見(jiàn)面，這對(duì)你準(zhǔn)確判斷人選將帶來(lái)很大幫助），如果這個(gè)人選是接近客戶需求的，那你接下來(lái)的最重要工作，就是撰寫(xiě)推薦評(píng)估報(bào)告。
你可別小看了一份推薦報(bào)告的巨大作用，它既可以使一位比較好的人選，很順利被我們的客戶面試并最終聘請(qǐng)，也有可能使一名非常出眾的候選人連面試的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，這取決于你的推薦評(píng)估報(bào)告，是否向客戶傳遞出了他們感興趣的信息，當(dāng)然，我們絕不需要你寫(xiě)出那種無(wú)中生有的事情來(lái)，而是希望你一方面能夠盡可能與人選深入溝通，另一方面對(duì)客戶委托職位核心需求有著準(zhǔn)確的把握，就是說(shuō)，你千萬(wàn)不要把客戶的需求方向理解錯(cuò)了。
?? 坦白地說(shuō)，以上錯(cuò)誤，我們之前確實(shí)沒(méi)有少犯，而現(xiàn)在正是我們“痛改前非”的時(shí)候。想要讓我們的推薦評(píng)估報(bào)告，對(duì)客戶產(chǎn)生更大的正面影響力，那我們就必須讓自己變得真正專業(yè)起來(lái)，這里，我們還要告訴大家一個(gè)變得專業(yè)的訣竅：重視和認(rèn)真對(duì)待！
如果你從內(nèi)心能夠堅(jiān)持很認(rèn)真地對(duì)待你的工作，你就能夠站在客戶的角度考慮，究竟什么樣的人選才是客戶所需要和喜歡的，這樣你寫(xiě)出的評(píng)估報(bào)告，才更有可能達(dá)到客戶的心理期望，
?? 報(bào)告不能只說(shuō)那些套話與空洞的話，你要表達(dá)你對(duì)人選明確的分析意見(jiàn)，包括他為什么適合這個(gè)職位，他之前在哪些方面所形成、積累的能力和經(jīng)驗(yàn)，能夠支持他勝任你所推薦的職位。
?? 你是否已經(jīng)弄清楚，他最主要、最核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？除了他的基本資歷外，他的性格特質(zhì)是什么樣的？你對(duì)他進(jìn)行過(guò)相關(guān)測(cè)評(píng)嗎？你的分析依據(jù)是什么？他的行事風(fēng)格能夠與客戶公司的管理風(fēng)格融合嗎？他的價(jià)值取向能夠被客戶公司的老板認(rèn)同嗎？
在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們提醒你要經(jīng)常給客戶打電話，問(wèn)清楚你所有不太明白的事情，你的電話越多，越能說(shuō)明你重視他們，通常情況下，客戶并不會(huì)反感你多給他們打電話，除非你自己不會(huì)說(shuō)話，總是抓不住重點(diǎn)，讓人不勝其擾，那就是你自己的問(wèn)題而不是客戶的過(guò)錯(cuò)，因此，你不但要學(xué)會(huì)表達(dá)，更要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)的本事。
?? 果我們綜合人選多方面的資歷、特質(zhì)和各種競(jìng)爭(zhēng)因素之后，我們自己究竟認(rèn)為這個(gè)人選與我們要推薦的職位有多高的匹配度呢？！這個(gè)問(wèn)題我們自己心里必須要有底。
?? 我們最后撰寫(xiě)的推薦評(píng)估報(bào)告，必須內(nèi)容豐富、詳細(xì)，既要有專業(yè)語(yǔ)言的描述，又要有相關(guān)的數(shù)據(jù)做支持，你的觀點(diǎn)與評(píng)價(jià)必須要能夠經(jīng)得起客戶的推敲。如果時(shí)間上的要求不是特別急（記住：我們可不要將時(shí)間因素當(dāng)成借口），那我們就一定不能只是干巴巴的幾句話就出一份推薦評(píng)估報(bào)告，然后就匆忙地發(fā)給客戶。其實(shí)，我們也知道，有時(shí)候客戶總是喜歡催促我們快點(diǎn)兒提供資料，但我們?nèi)绻脍A得客戶的尊重，我們就必須學(xué)會(huì)引導(dǎo)和影響客戶，讓客戶和我們，在推薦時(shí)間與質(zhì)量的矛盾中找到平衡點(diǎn)，形成共知。
我們認(rèn)為，一份夠?qū)I(yè)與有份量的推薦報(bào)告，能夠在很大程度上，直接體現(xiàn)你作為獵頭顧問(wèn)的真實(shí)能力，你不必要為此找各種借口來(lái)說(shuō)明不是你不專業(yè)，而是因?yàn)槭裁雌渌?，這是徒勞的推托，因此，你必須在工作當(dāng)中邊干邊學(xué)習(xí)，除非你不想讓自己提高，否則沒(méi)有什么其他更好的辦法了。
?? 現(xiàn)在，我們終于已經(jīng)明白，在我們的獵頭服務(wù)過(guò)程中，除了要有本事挖掘到我們想找的人選在哪里，還要有足夠的能力與眼光，發(fā)掘出你或你的同事千辛萬(wàn)苦找到的人選身上所具備的能量與蘊(yùn)藏的本事，而且通過(guò)推薦評(píng)估報(bào)告，你還要有讓客戶也能感受到人選的能量與蘊(yùn)藏的本事。
?? 在職位運(yùn)作過(guò)程中，如果我們遇到合適的人選，獵頭顧問(wèn)應(yīng)該盡量爭(zhēng)取和候選人面談至少一次，因?yàn)橛袝r(shí)候簡(jiǎn)歷和人選本人相差是很大的。
