資深獵頭教你如何在一分鐘內(nèi)學(xué)會(huì)吸引高質(zhì)量人才
1、內(nèi)部推薦制
公司除了銷(xiāo)售以外的人才，不要引用人才推薦制。
內(nèi)部推薦的銷(xiāo)售人員不能低于公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的20%。
【好處】
1、信任指數(shù)高（流失率低）
2、上手比較快
3、文化相對(duì)比較統(tǒng)一
【壞處】
“山頭”文化
直銷(xiāo)公司
內(nèi)部推薦是營(yíng)銷(xiāo)公司的重中之重。
人們推薦的人一般比自己弱。
【原則】?jī)?nèi)部推薦是優(yōu)秀員工的專利
不是優(yōu)秀員工，就不讓他推薦。
一個(gè)倒數(shù)第一推薦的人，肯定是倒數(shù)第一。
為什么不愿意推薦？
【相關(guān)制度】
1、被推薦者過(guò)入公司后，與推薦者的晉升掛鉤；經(jīng)理的下方，至少有一位至兩位“代”職。崗位不用“副”，用“代”字。
想升職，就得培養(yǎng)人。
2、與錢(qián)掛鉤：
?。?）與獎(jiǎng)金掛鉤（最低2000元）
條件：被推薦者活過(guò)3個(gè)月并通過(guò)考核，（獎(jiǎng)金一次性獎(jiǎng)勵(lì)）。
前提：適合短期內(nèi)不能出業(yè)務(wù)的企業(yè)。
?。?）與提成掛鉤
條件：銷(xiāo)售周期較短；
宗教：中國(guó)人是祖宗崇拜，圣人崇拜；
給員工造3-5年，給高管造5—10人，給家人造100年；
你給別人未來(lái)，但讓別人等了太久。
誰(shuí)讓的時(shí)候就得讓，否則人才等不急；
最痛苦的事情：你給了一個(gè)人夢(mèng)想和希望，但周期太長(zhǎng)。
被推薦的前三個(gè)月的提成的20%——40%以獎(jiǎng)勵(lì)的形式，獎(jiǎng)勵(lì)給推薦的人；
只將前三個(gè)月，因?yàn)檫@前三個(gè)月是最難活的。
建議使用第二條。但周期不能長(zhǎng)。
三個(gè)月后，這個(gè)被推薦人會(huì)想起這個(gè)的當(dāng)時(shí)三個(gè)月的提成被人提了，他就會(huì)再推薦新人。
2、消費(fèi)時(shí)刻
在日常工作的消費(fèi)過(guò)程中，去發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，將其引進(jìn)到我們公司
人沒(méi)有動(dòng)力，一定是設(shè)計(jì)的動(dòng)力有問(wèn)題。
在手機(jī)上存兩個(gè)字：“待招”，存下通訊錄。建立“待招”群。消費(fèi)時(shí)刻是最容易找到優(yōu)秀人才的人。
面試的人的簡(jiǎn)歷不可全信。只說(shuō)好的，不說(shuō)壞的。
整合別人最好的辦法，就是想辦法讓別人整合你；
“找茬”，一直到銷(xiāo)售高手出現(xiàn)；
消費(fèi)時(shí)刻招來(lái)的人，一般比較優(yōu)秀；
3、臥底
1、派我方人員去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（比我們大的公司）的公司打工（3-7天）
方法：中午天天請(qǐng)人吃飯，拿到所有的聯(lián)系方式，看哪些人可以用；
2、去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)聘：（大型招聘會(huì)，大量結(jié)識(shí)面試者）。不能太出名，要忠誠(chéng)；有聰明。
養(yǎng)成一種習(xí)慣：不要結(jié)怨，一個(gè)指著一家公司挖人；
獵別人公司的雞肋；多獵幾個(gè)人，可獵沒(méi)有在公司時(shí)間長(zhǎng)，但沒(méi)有動(dòng)力的人。
我們把名單交給獵頭，讓獵頭來(lái)作，安全；
到獵頭公司要名片，或者是前臺(tái)的電話。
4、大型企業(yè)招聘會(huì)或行業(yè)活動(dòng)
1、政府舉辦的大型活動(dòng)
除了招人，就是為人才庫(kù)作大量的人才儲(chǔ)備；
2、行業(yè)的專業(yè)人才培訓(xùn)會(huì)
托管需要大量的人才
5、微信招聘
1、微信簽名改為招聘信息
2、“附近的人”
?。?）搜集附近想找工作的人
（2）向“附近的人”發(fā)送招聘信息
?。?）站在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的門(mén)口，搜索“附近的人”
?。?）通過(guò)相關(guān)軟件，制造“模擬地理位置”信息，遠(yuǎn)程搜索“附近的人”。
6、QQ群招聘
獵頭作用——加相關(guān)行業(yè)的專業(yè)QQ群。
多發(fā)信息，改掉QQ簽名
7、農(nóng)村招聘
適合生產(chǎn)制造型企業(yè)。
不要找工廠附近的人，附近的人，事多；一旦出現(xiàn)勞動(dòng)糾紛，事情會(huì)比較麻煩；
富士康與格力的人才策略：農(nóng)村招聘。
找一個(gè)一千人以上的村，找口碑比較好的！利用當(dāng)?shù)厝苏衅福o50-400的獎(jiǎng)勵(lì)！
8、人才市場(chǎng)
1、去的人數(shù)為8個(gè)人以上，2個(gè)人為面試官，一個(gè)是人力資源的，一個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)的管理者。另外6個(gè)人為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的精英。建議去16人，穿上便裝，拿著簡(jiǎn)歷的“粉絲”。
2、比別的公司早去20-30分鐘：
?。?）利用10-15分鐘，布置展位；
?。?）正式開(kāi)門(mén)前的15分鐘，收集招聘單位的名片；
招聘單位的名片：
除了人才市場(chǎng)的人，都可以招聘；
話術(shù)：
1、你是來(lái)找工作的嗎？
2、我們公司什么都招？我們公司正在高速發(fā)展，五年后上市；
3、你帶簡(jiǎn)歷了嗎？
4、帶簡(jiǎn)歷的人拿來(lái)簡(jiǎn)歷，一定要很認(rèn)真的看，非常認(rèn)真：你的簡(jiǎn)歷是真的嗎？工作經(jīng)驗(yàn)是真的嗎？
5、小聲說(shuō)對(duì)方的工資要求，吸引對(duì)方的注意；
6、你的簡(jiǎn)歷我看過(guò)了，基本上沒(méi)問(wèn)題，明天去我們公司看一下！
7、當(dāng)對(duì)方問(wèn)一些基本的問(wèn)題：一切符合勞動(dòng)法！【萬(wàn)能回答】
8、當(dāng)有人問(wèn)你工資，千萬(wàn)不要回答多少錢(qián)，你可以回答：“你的工作經(jīng)驗(yàn)是真的嗎？如果是真的，一定要符合你的期望，甚至比你期望的還高，因?yàn)槲覀児咀叩氖歉咝?；?/span>
9、復(fù)訓(xùn)通知單：如果來(lái)了200人，就發(fā)180份復(fù)訓(xùn)通知單；
發(fā)了復(fù)試通知單，不要發(fā)名片，發(fā)名片是形式，寫(xiě)電話是重視；
10、讓伙伴養(yǎng)成給客戶寫(xiě)手寫(xiě)信的習(xí)慣：別人不愿意做的，我來(lái)做，大家都做的事情，我們來(lái)做！
9、網(wǎng)絡(luò)招聘主流招聘
1、學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)下載簡(jiǎn)歷
2、大量發(fā)布崗位信息：文員、人力資源專員、培訓(xùn)專員、助理、會(huì)計(jì)
有兩種人適合做營(yíng)銷(xiāo)：
1，想掙快錢(qián)，并想當(dāng)老板，
2，什么都不會(huì)干的人，啥都沒(méi)有，只能選擇干營(yíng)銷(xiāo)的人；
只要來(lái)的人，告訴他們，這些崗位沒(méi)希望了，只有干營(yíng)銷(xiāo)才會(huì)有出路；
用會(huì)議招聘來(lái)改變?nèi)藗兊南敕?/span>
3、信息發(fā)布的形式
大量的描述公司和崗位，對(duì)人進(jìn)和交底的要求
錯(cuò)誤版本：本公司誠(chéng)聘營(yíng)銷(xiāo)精英，要求年齡最小的25-28歲，性別不限，男性優(yōu)先，學(xué)歷大專，……具體工資面議。電話XXXXX。
這種信息是內(nèi)部，而不是對(duì)外的。
不要老怕來(lái)一個(gè)不合適的，來(lái)了不要緊，來(lái)了多了，就會(huì)有合適的。
不合適的還有一個(gè)好處：讓合適的人感覺(jué)機(jī)會(huì)很難得；
招聘的核心：干掉一群人渣，留下一群人才，告訴他們，你們是……
整容是破壞美容的。
相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的范本：
本公司成立于2009年，自成立起，預(yù)測(cè)8年之后在XX地區(qū)上市，本公司2010年是2009年業(yè)績(jī)的2倍，……需要大量的人才。
多說(shuō)自己，少說(shuō)別人。
招聘的本質(zhì)是營(yíng)銷(xiāo)。
10、校園招聘
1、設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金
未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)就是進(jìn)行人才的壟斷；
2、和學(xué)校進(jìn)行實(shí)習(xí)的聯(lián)合
3、原則：演講式招聘：講完了，再面試。別指著一個(gè)班招。不一定非得考慮相應(yīng)的專業(yè)。
演講必須準(zhǔn)備：
?。?）時(shí)間：1-1.5小時(shí)
?。?）必須準(zhǔn)備好PPT,以照片為主，不要超過(guò)25張
（3）有相關(guān)的視頻
?。?）流程：從世界的角度看行業(yè)，從行業(yè)的角度看世界，從世界的角度看當(dāng)下，從當(dāng)下的角度看回世界。
找個(gè)人獻(xiàn)花，在臺(tái)下等著獻(xiàn)花。
在校園的招聘一定要炫。放馬云等名人的照片，把你的照片放最后一個(gè)。
現(xiàn)在的大學(xué)生，未來(lái)掙一個(gè)想象不到的金山，但自己又進(jìn)不去，只能找一個(gè)平臺(tái)。
校園招聘一定要七分虛，三分實(shí)。
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