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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
北京獵頭傾心風險工作流程中的完美操作技巧指南
  北京獵頭傾心風險工作流程中的完美操作技巧指南
北京獵頭公司
  目前,美國70%的白領(lǐng)曾經(jīng)或經(jīng)常通過北京獵頭公司尋找或調(diào)換工作。北京獵頭公司在發(fā)達國家已經(jīng)成為不可缺少的服務(wù)機構(gòu)。據(jù)英國《經(jīng)濟學(xué)家雜志》統(tǒng)計:全球物色高級經(jīng)理人才的行業(yè)收入一年約在25億至40億美元之間,某北京獵頭網(wǎng)站也曾做過一項市場調(diào)查,調(diào)查的結(jié)果也充分說明了北京獵頭已成為一個蓬勃發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)。
  北京獵頭公司為高級人才的隱秘流動提供了服務(wù)。那么這些北京獵頭在服務(wù)的過程中有什么法呢?從某個資深北京獵頭顧問具體操作的案例分析,有以下四個方面:
  1實力宣傳——人才庫
  人才庫內(nèi)人才數(shù)量的多少是一個北京獵頭公司實力的體現(xiàn)。人才數(shù)量越多,北京獵頭公司運作的能力越高,成功率越大,因此作為任何一個北京獵頭公司都是盡全力擴充自己的人才庫。一般作為國際上著名的大北京獵頭公司,所擁有的人才庫含量在上十萬至上百萬人,各行各業(yè)各界無不囊括其中。無論商界、政界甚至軍界高級人物,人才的信息也統(tǒng)統(tǒng)收在其中,真可謂“書到用時方恨少,人到用時不嫌多”。因而在你與客戶進行溝通時,首先要將自己所擁有人才庫的信息量告訴對方,讓對方知道你的人才儲備,在他需要時可以作緊急調(diào)用。
  在我們聯(lián)系業(yè)務(wù)的過程中,很多時候,企業(yè)的人力資源部門或企業(yè)的老板都會問到:“你們都給哪家企業(yè)送去過人才?”問此話的目的,一是驗證一下北京獵頭的成功案例多少?二是有可能進行核實所推薦人才的質(zhì)量及服務(wù)的質(zhì)量。所以如何介紹自己的成功案例,同時又不牽扯到企業(yè)的機密,更能取得對方對你的信任和能力的認可,這也是至關(guān)重要的一步。
  2信息搜集
  既然人才庫是一個北京獵頭公司的實力體現(xiàn),那么人才庫應(yīng)該怎樣迅速建立呢?
  每家北京獵頭公司都采用各種不同的方式來進行獵物儲存,即人才數(shù)據(jù)庫。然而想弄到一個萬人的數(shù)據(jù)庫,必須通過各種不同的渠道來搜集人才信息。
  北京獵頭公司對于信息資源的收集,大多通過以下七個渠道來完成:
  1第一渠道:每天留意各種新聞媒體上有關(guān)高級人才的信息。隨時記錄,隨時儲存。
  2第二渠道:派出嗅覺敏銳的“獵手”參加各種大型商務(wù)活動或社交活動。尋找各種獵物,并摸清其它相關(guān)情況。
  3第三渠道:通過與公司駐外地工作站,外地北京獵頭公司建立業(yè)務(wù)聯(lián)系,實行資源互補。
  4第四渠道:積極接受高級人才上門登記,上網(wǎng)登記。
  5第五渠道:隔墻設(shè)耳,發(fā)展內(nèi)線,建立一支兼職獵手搜索隊。
  6第六渠道:對人才集中的地方,通過內(nèi)外交易或合作的形式,把資源弄到手。如高校、研究所(院)、各行業(yè)協(xié)會、學(xué)會等。
  7第七渠道:全力搜集已具有五年以上工作經(jīng)驗這類人才的同學(xué)的信息。
  3游說人才
  前面曾提到有兩種人不能挖。但當我們實在沒有其它更合適的人選,而這兩種人又特別符合候選人條件,此時就要考慮如何挖走對企業(yè)忠心耿耿者或詳細了解頻頻跳槽者的真正原因和動機。
  對于前者,雖然不容易挖過來,但卻是每個企業(yè)老板都喜歡要的。你們想,無論哪一位老板或老總,都不希望身邊的能人離開自己。因此如果能讓老板知道這位人才曾對原來企業(yè)忠心耿耿,那么成功的概率豈不很高。
  如果他就是不想跳槽,又有什么辦法呢?其實辦法一定有,就看你想不想。對于這樣的人,現(xiàn)介紹幾種說服方法供參考。
  說服的三種角度:情、理、利。
  古人云:動之以情,曉之以理,引之以利。在說服的過程中,主要從情、理、利三個角度出發(fā)。
  4人才推薦——偵察企業(yè)
  1企業(yè)情況
  當一個用人單位要委托北京獵頭公司搜獵高級人才時,相關(guān)人員會向北京獵頭專員介紹企業(yè)的情況。一般人力資源部經(jīng)理只是介紹公司的表面情況;而該聘用職位的頂頭上司,介紹的也只是公司的大概情況;只有公司的老板才會全面、深入、細致的介紹公司的全貌(但他不會說出劣勢)。
  想真正了解企業(yè)的劣勢,應(yīng)該找已離職的員工。只有他才能把企業(yè)的劣勢、弊端、隱私及老板的人品、信譽全部的告訴你。因此想從反面了解一個企業(yè),只有從離職的員工身上入手。
  2老板
  想了解老板,聽他個人怎么說,都沒用。那么通過什么方式,才能真正的了解老板呢?筆者常用的兩種方式:一是聽別人說;二是看他的行為。
  3頂頭上司
  了解所聘職位的頂頭上司,有兩點要注意:
  (1)他是不是合伙人(董事)。
  (2)他的用人理念和工作方式。
  因為作為董事對所聘人選有一定的決策權(quán);他的用人理念和工作方式直接決定所聘人選與他的合作是否長久。即“志同道合”、“道不同,不相為謀”。
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關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負責人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協(xié)會《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書》
  • 中國人才交流協(xié)會理事會員單位
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