哪些是最知名的頂級(jí)獵頭公司？
全球頂尖獵頭公司里，有五家公司常年占據(jù)營(yíng)業(yè)額前五位，
光輝國(guó)際（Korn/Ferry）
海德思哲（Heidrick&Struggles）
史賓沙（ Spencer Stuart）
億康先達(dá)（EgonZehnder）
羅盛（ Russell Reynolds）
“五大”均創(chuàng)建于上世紀(jì)五、六十年代，他們之間也有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，你或許不知道 Spencer Stuart曾經(jīng)是Heidrick&Struggles的員工，EgonZehnder也曾經(jīng)是Spencer Stuart在歐洲的一個(gè)雇員。光輝國(guó)際和海德思哲在1999年在美國(guó)納斯達(dá)克上市，其他三家一直保持私人合伙制形式。
頂級(jí)獵頭公司的業(yè)務(wù)定位
乍一看，“五大”沒(méi)什么區(qū)別：
第一，以尋聘董事、高管為主，職位年薪在US$250,000以上。
第二，他們的業(yè)務(wù)范疇也非常相似，基本覆蓋了主要行業(yè)和職能。
第三，億康先達(dá)采用固定收費(fèi)模式（約US$100,000），其他四家的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也一致：年薪的三分之一。
頂級(jí)獵頭公司的定位就是“高（尋聘的職位高）” + “貴（收費(fèi)貴）”。
在實(shí)際運(yùn)作中，“五大”之間也有差別：
史賓沙占了財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)的董事尋聘市場(chǎng)的50%以上
億康先達(dá)和羅盛強(qiáng)調(diào)“One Firm”（一個(gè)公司）的理念，全球只有一個(gè)P&L（盈虧單位），另外三家則是每個(gè)辦事處有各自的P&L（盈虧單位）。
當(dāng)年EgonZehnder就是因?yàn)楹蚐pencer Stuart理念不同，所以自立門戶。
強(qiáng)調(diào)“One Firm”的上述兩家與其他三家的獎(jiǎng)金分配也不同，億康先達(dá)和羅盛的獎(jiǎng)金池只有一個(gè)，然后根據(jù)資歷、業(yè)績(jī)等主要指標(biāo)決定獎(jiǎng)金多少。
光輝國(guó)際、史賓沙、海德思哲則主要以業(yè)績(jī)表現(xiàn)決定獎(jiǎng)金的多少。
頂級(jí)獵頭公司如何收費(fèi)？
億康先達(dá)收取固定費(fèi)用，其他四家的做法則是收取年薪的三分之一。
實(shí)際操作如下：首先根據(jù)所獵職位預(yù)估一個(gè)retainer fee，然后在合同簽訂的當(dāng)天、第三十天、第六十天平均各收取一次retainer fee，最后根據(jù)候選人的實(shí)際offer，計(jì)算出最后一筆retainer fee。
如：假設(shè)某職位年薪約為180萬(wàn)人民幣，預(yù)收retainer60萬(wàn)，簽約當(dāng)天收20萬(wàn)，第30天和第60天各收20萬(wàn)。最終年薪為195萬(wàn)，尾款收取5萬(wàn)。共收65萬(wàn)（195萬(wàn)的三分之一）。
哪些人在“五大”當(dāng)顧問(wèn)？
“五大”顧問(wèn)的大體上遵循了如下的標(biāo)準(zhǔn)：
?、?0歲以上的年齡（有豐富的人生體驗(yàn)）；
?、谟羞^(guò)知名企業(yè)高層管理職位的經(jīng)歷（能夠真正懂得客戶的需求）；
?、塾锌缥幕墓ぷ髋c生活經(jīng)歷，英文流利（適應(yīng)全球化的需求），名校畢業(yè)并有豐富的商業(yè)知識(shí)。
頂級(jí)獵頭公司的經(jīng)營(yíng)情況如何？
*由于Korn Ferry 的業(yè)務(wù)包括獵頭、Futurestep和領(lǐng)導(dǎo)力咨詢?nèi)齻€(gè)部分，故“完成項(xiàng)目數(shù)”為三部分總和，無(wú)法精確計(jì)算獵頭部分的平均項(xiàng)目收入。估計(jì)與H&S類似。
我們看到幾個(gè)相同特點(diǎn)：顧問(wèn)單產(chǎn)高，但公司的人工成本也很高，直接結(jié)果是公司的凈利潤(rùn)較低。
“五大”在中國(guó)的狀況如何？
與很多跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)大陸的歷程類似，“五大”在早期也是選擇由其香港公司管理中國(guó)大陸業(yè)務(wù)。90年代中期開始，“五大”開始在大陸設(shè)辦事處，業(yè)務(wù)基本由香港的顧問(wèn)靠往返兩地完成。
頂級(jí)獵頭公司究竟厲害在什么地方？
頂級(jí)獵頭公司厲害的地方：
顧問(wèn)的個(gè)人影響力；
人脈網(wǎng)絡(luò)；
公司品牌及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣椒ā?/span>
獵頭是一個(gè)講究對(duì)人的深度影響力的行業(yè)。40歲以上，客戶端高管的工作經(jīng)歷，豐富的商業(yè)知識(shí)等對(duì)顧問(wèn)的基本要求，使頂級(jí)獵頭公司的顧問(wèn)們具備了與客戶與候選人深入對(duì)話并形成影響力的基礎(chǔ)。這些顧問(wèn)在各自受教育（名校）及從業(yè)（名企高管）的經(jīng)歷中都建立了廣泛的人脈關(guān)系，當(dāng)這些顧問(wèn)形成團(tuán)隊(duì)，并相互介紹業(yè)務(wù)時(shí)，使得他們可以接觸到幾乎所有組織的最高決策者，并跟著客戶業(yè)務(wù)的發(fā)展走到世界各地。
以“五大”為代表的頂級(jí)獵頭公司，大多源自頂級(jí)的顧問(wèn)公司
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