半年前，某某通過獵頭公司的推薦，出任了某著名外資奶粉品牌的資深品牌經(jīng)理。從最初聯(lián)合利華的市場主管，到維果C的市場經(jīng)理，再到目前的新職位，28歲的徐喆對自己職業(yè)道路的發(fā)展顯得很滿意：“每一步的職位變動都是一次新的挑戰(zhàn)?！?/span>
其實，他幾乎沒有過主動要換工作、找工作的經(jīng)歷，對職業(yè)生涯的規(guī)劃也一直踏實審慎。而由于他在原來公司里突出的業(yè)績和有目共睹的勤奮，幾年前就吸引了不少獵頭公司電話上門?！皩I(yè)的獵頭公司有很廣泛的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，而且他們能夠在雇主和聘用的人才之間建立起溝通乃至流通的橋梁?！辈⒉缓酶啁F遠的徐喆坦言，獵頭公司的幫助的確給他帶來了更多的機遇。
同時，身為一家著名境外管理咨詢公司人事經(jīng)理的Joy，也對獵頭公司服務(wù)給予了相當?shù)目隙ǎ骸皩τ谥懈叨寺毼坏娜瞬潘褜碚f，通過獵頭公司能夠更有效、迅速地找到我們的目標候選人，從而節(jié)約公司人力部大量的精力和時間。”
那么，企業(yè)應該怎樣透過獵頭公司的服務(wù)招聘到合意的人才？經(jīng)理人才又是如何借助獵頭公司的渠道實現(xiàn)職業(yè)飛躍的呢？
軟硬兼顧，企業(yè)幫獵頭公司就是幫自己
相對于基層人員的招聘而言，企業(yè)招聘中高級經(jīng)理特別是高管人員要困難得多。那些最受企業(yè)青睞的有能力、有經(jīng)驗、有業(yè)績的優(yōu)秀人才，往往對現(xiàn)任職位比較滿意，在公司里的職業(yè)發(fā)展前景也不錯。他們是不太可能經(jīng)常關(guān)注報紙、網(wǎng)絡(luò)上刊登的招聘廣告的。某國際化妝品公司的招聘經(jīng)理Arthur就表示，人力資源部門受信息、人手等方面的限制，在招聘高層人才方面常常是心有余而力不足。
“而獵頭公司有專業(yè)的劃分，有足夠的資源和網(wǎng)絡(luò)覆蓋。我們還能夠保持一種客觀性，用專業(yè)方式去評判人才，進行嚴格的背景調(diào)查，這樣能在最短的時間之內(nèi)為公司找到最合適的人?！鄙虾Ｈ瞬庞邢薰靖吖偎褜げ靠偙O(jiān)魏清琴認為，獵頭公司能夠彌補企業(yè)自行招聘的缺陷，盡量避免人才誤用。
美國獵頭公司光輝國際（KORNFERRY）駐上海首席代表譚海倫則坦言，最好的高層選拔方式還應該是企業(yè)內(nèi)部的培養(yǎng)和提升，但有時人才發(fā)展會跟不上業(yè)務(wù)發(fā)展的速度。因此在有迫切需要的時候，主動的外部搜尋也是不錯的選擇。這其實也揭示了許多跨國公司使用獵頭公司的深層原因：公司急需的高級人才多數(shù)都在競爭對手那里。而這個話題非常敏感，沒有人愿意直接去找競爭對手挖角，被看中的成功人士也不會輕易選擇與這些公司直接對話?！巴ㄟ^好的獵頭公司，能夠接觸到他們自己接觸不到的人才。有的高級經(jīng)理人本來并沒有換工作的打算，但他們聽說是KORN FERRY來找，也會愿意跟我們談一談，借這個機會，我們可以打開雙方之間的這扇門。”
獵頭公司與客戶簽訂了搜尋合同之后，根據(jù)國際慣例，通常會收取被獵對象年薪三分之一左右的額度作為預付訂金（推薦成功后轉(zhuǎn)為傭金），然后開始全面訪尋?！耙话銇碚f，智聯(lián)招聘會在3到5周之內(nèi)給客戶推薦到符合條件的候選人，但對一些特別專的行業(yè)或者要求特別嚴密的職位，還需要更長的時間?！敝锹?lián)招聘服務(wù)的負責人Hellen Xu說。
在尋找公司決策層、董事局成員這類難度很大的高端職位時，光輝國際的做法是，在初步的甄選之前，先要利用約一個月的時間覆蓋整個市場?！暗采w了三四百個人，并不代表就一定有合適滿意的人選，即使有合適人選，還必須說服他對這個職位有興趣，我們才能繼續(xù)往前走?！弊T海倫說。
她還提醒說，企業(yè)在這段時間里，要不斷加強與獵頭公司顧問之間的溝通，讓獵頭公司不僅是對企業(yè)的人力資源體系，而且對企業(yè)的運作經(jīng)營模式以及企業(yè)文化都有深刻的了解，這將有助于搜尋工作的進行?！拔恢迷礁叩娜?，對公司的影響越大。如果找來的人在觀念上與公司不同，肯定不合適。比如，一家客戶的工作節(jié)奏是很快的，而這個候選人以前一直習慣慢節(jié)奏，他和公司的運作就不合拍。所以招高級人才，最關(guān)鍵是軟性的東西，硬性條件比較容易吻合?！苯?jīng)過獵頭公司顧問的綜合面試、測評之后，企業(yè)會得到被推薦的三到五個候選人的詳細資料報告，就可以自己進行最后的把關(guān)挑選。
鑒于中高端定位、搜尋速度以及工作風格上的差異，有經(jīng)驗的企業(yè)肯定不會只用一家獵頭公司，他們一般會針對不同的職位級別使用不同的獵頭公司。“選擇獵頭公司，品牌知名度是一個方面，行業(yè)的專注度和職位定位更加重要，另外還要判斷顧問的參與程度、后續(xù)服務(wù)和職業(yè)操守。”魏清琴強調(diào)。在獵頭公司行業(yè)里不成文的規(guī)定是，不能再為客戶在行業(yè)內(nèi)的主要競爭對手服務(wù)?！拔覀儾荒茉诳蛻糁g挖來挖去，比如諾基亞是我們的客戶，像摩托羅拉和愛立信我們就不會再發(fā)展，”Hellen Xu說，“有些不正規(guī)的小獵頭公司，只做某一個行業(yè)的，他的做法就很難遵守這種起碼的職業(yè)道德?！?/span>
在你決定使用獵頭公司服務(wù)之前，還要充分考慮企業(yè)文化是否能夠容納這種方式。目前獵頭公司的客戶中，華東、華南開始有民營、國有企業(yè)的加入，但還只是鳳毛麟角，跨國公司仍然占了百分之八，九十的比例。南京一家國有控股的上市公司在幾年前就曾經(jīng)考慮通過獵頭公司來招聘高管，但中層部門經(jīng)理得知后紛紛抵觸。“他們當然希望能夠被提拔，但在各方面素質(zhì)上又不能勝任這個職位，”人事經(jīng)理王小姐無奈地說，“如果通過獵頭公司找來了空降兵，和中層的關(guān)系很僵，工作也是沒辦法進行?！弊罱K該公司沒有選擇這種招聘方式，這一職位也一直空缺至今。
守株待兔，人才既幫自己也幫獵頭公司
在多數(shù)人的印象中，獵頭公司是幫助自己找工作的機構(gòu)。事實上，獵頭公司的工作是依據(jù)企業(yè)客戶的職位需求條款，按圖索驥地搜羅人才?！矮C頭公司從來不幫那些找不到工作的人找工作，也不是給那些所謂有潛力的人提供機會，而是為那些出類拔萃的優(yōu)秀人才創(chuàng)造更好的機會?！鄙虾Ｈ瞬诺奈呵迩俳忉尩?。
“幾乎每天都有簡歷送到這里來，我們會把它放在公司的全球數(shù)據(jù)庫里，有需要的時候根據(jù)不同的分類去搜索?！弊T海倫雖然對經(jīng)理人遞交簡歷表示歡迎，但指出靠獵頭公司找工作不是很現(xiàn)實，“我做過這么多案子，常常都有10到15個條款，經(jīng)驗、年齡、行業(yè)、公司規(guī)模等等很多方面的要求，我?guī)缀鯊膩頉]碰到過手上就有現(xiàn)成的候選人，完全符合條件。”她說。
但是對那些難得一求的高級人才，專業(yè)的獵頭公司顧問還是非?？粗夭⑾Ｍ３珠L期聯(lián)系的。如果能夠在更換職業(yè)跑道時獲得他們的幫助，對經(jīng)理人來說也無疑事半功倍。因為，你不再需要花很多時間去整理自己的簡歷，顧問會根據(jù)雇主的要求幫你設(shè)計和包裝；你不用過多地權(quán)衡職位變動的利弊，顧問會從專業(yè)的角度幫你判斷這是否是你職業(yè)生涯中關(guān)鍵的一步；你不用尷尬地和未來的雇主就自己的待遇討價還價，獵頭公司會站在中間人的角度為你爭得更好的薪資福利---因為這也直接決定著他們傭金的多少。
那么，什么樣的人才能吸引獵頭公司主動地拋出橄欖枝呢？
首先，擁有良好的教育和工作背景。高學歷、名牌大學畢業(yè)生然是塊有效的敲門磚，特別是那些有海外留學背景，在跨國公司工作過多年的人才會成為獵頭公司的首選目標?！靶枰@種中西方文化融會貫通的人才，是由我們的客戶群決定的?！弊T海倫說。
第二，你的業(yè)績是行業(yè)內(nèi)的“Top10”。通過你的努力，為公司直接創(chuàng)造的經(jīng)濟效益將非常有說服力。用人企業(yè)并不認可所謂有潛力的人，而更認可有實力的人。
“你說你有潛力，我怎么能知道呢？所以首先是看你以往的業(yè)績，從這些經(jīng)驗里面來分析你未來的發(fā)展和成功的幾率。”魏清琴認為這些業(yè)績突出的人才至少都在原企業(yè)中做到了部門經(jīng)理或相當?shù)募墑e，否則是很難吸引到獵頭公司的眼球的。
第三，你的職業(yè)生涯有逐步提升的趨勢，這說明你一直在成長?！氨热缱鲣N售的人，從上海市到華東區(qū)再到整個中國區(qū)的這種趨勢就很吸引我們，如果到某個階段以后，他在原來的公司里遇到了提升的瓶頸，我們就會給他提供更好的機會。”Hellen Xu說。
第四，在最近的兩三年里，最好沒有跳槽的經(jīng)歷。雖然獵頭公司的工作是為了促成人才的流動，但對那些輕易就見異思遷的白領(lǐng)，卻往往會婉言回絕。不論外資企業(yè)還是民營公司，對人才的忠誠度和穩(wěn)定性都很看重，因此即使你的確有真才實料，“頻繁跳槽”也會導致你的“職業(yè)含金量”受損。
第五，有良好的人際交往能力和社交口碑。一般認為這類人才容易更快融入新公司的環(huán)境。
第六，從獵頭公司自身的經(jīng)濟利益考慮，現(xiàn)有年薪低于二十萬的候選人通常不在獵取的高端人才目標之列。
有人用“守株待兔”這個詞來形容人才與獵頭公司之間的關(guān)系，雖然有些保守但也不無道理?！爸鲃臃e極準備、被動耐心等待”是很多成功經(jīng)理人的心得。在智聯(lián)招聘做過的項目中，文章開頭提到的徐喆是個成功例子。他介紹自己的經(jīng)驗說：“除了做好專業(yè)以外，溝通技能、戰(zhàn)略決策能力、領(lǐng)導力這些綜合能力都需要在每一份工作中腳踏實地地修煉和發(fā)揮?！狈駝t，你可能始終就只是一個工程師或銷售員，永遠不會有人來找你從事管理層的工作。
最后值得一提的是，高級經(jīng)理人在與獵頭公司的接觸中，要特別注意判斷顧問的專業(yè)性。既不要輕易放棄與專業(yè)獵頭公司交流，獲得職業(yè)發(fā)展指導的機會；也不要將自己的職業(yè)隱私或簡歷隨意分發(fā)，以免在還未打算離職時在公司里造成負面影響。
不論是求才似渴的企業(yè)，還是待價而沽的優(yōu)秀經(jīng)理人才，雙方要“喜結(jié)良緣”，都少不了一個牽線搭橋的“媒人”。獵頭公司就是一種這樣的媒人，而且是“安靜自信”的而不是“多嘴多舌”的媒人。所以，現(xiàn)在就行動起來，請她們幫忙吧。
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